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1.根據公司總體戰略，負責渠道銷售體系建設，完成銷售目標；

2.負責開拓地區/行業市場的代理商渠道，尋找潛在的合作伙伴；

3.負責商機管理，跟蹤和評估項目進度，確保項目落地；

4.負責渠道管理和渠道關系維護等工作；

5.負責轄區/行業內的客戶需求和市場信息的收集，以及競爭對手分析；

6.支持合作伙伴尋找商機、品牌共建、方案設計與交流、投標與簽約、項目實施與管理、售后服務等一系列工作；

7.支持市場推廣活動，代表公司在行業會議/展會上做宣講；

1.具有3年以上to-B銷售背景的工作經驗，具備優秀的銷售過程管理記錄及可驗證的銷售業績；

2.有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在商業合作伙伴；

3.深度理解某行業（智能制造、市政建設、發電輸電行業最佳）在智能監測方面的現狀和需求；

4.具有獨立運作項目的銷售經驗，具備很強的客戶管理能力（須提供成功案例）；

5.具備出色的客戶溝通能力、談判能力、說服力、項目協調能力；

6.具有強烈的進取心、優秀的承壓能力以及較強的開拓精神；

7.具備一定量大客戶資源者優先；

北京

可參與股權激勵計劃；

五險一金、帶薪年假、周末雙休、定期團建、節日福利、員工培訓等。

1.分析客戶需求和行業特點，結合公司產品、技術能力、以及銷售的要求形成完整、精準、可行、創新的技術方案；
2.在項目的銷售過程中，負責方案撰寫、客戶交流，并支持投標、簽約過程；
3.在項目的實施過程中，負責與研發部門、生產部門、項目管理部門的文檔交接，并支持研發、生產、質檢、實施、驗收等過程；
4.發展新客戶，建立并維持良好的客戶關系，對行業細分客戶進行開拓和公關，實現產品銷售；
5.支持行業市場推廣活動，代表公司在行業會議/展會上做宣講；
6.按照客戶要求協助進行現場培訓和指導；
7.與客戶保持良好的合作，確保項目進度。

1.具有3年以上技術顧問、售前支持、產品經理或解決方案推廣經驗；
2.深度理解某行業（智能制造、市政建設、發電輸電行業最佳）在智能監測方面的解決方案、相關技術和產品、競品信息；
3.具有合同金額百萬以上級項目的技術支持經驗；
4.較強的客戶溝通能力，及與行業伙伴溝通協調的能力；
5.客戶化解決方案定制能力及相關經驗；
6.出色的技術文檔撰寫能力；
7.具有強烈的進取心、優秀的承壓能力以及較強的開拓精神；

北京

可參與股權激勵計劃；

五險一金、帶薪年假、周末雙休、定期團建、節日福利、員工培訓等。